【经营机制改革】正元建设步欣欣项目经理部：以改革谱写高质量发展新篇章
来源：
山东正元建设公司
发布时间：
2023-03-13
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“迎庆二十大、改革谱新篇”征文
发展出题目，改革做文章。山东正元建设公司步欣欣项目经理部自成立以来，勇于解放思想、与时俱进，自觉支持改革、拥护改革、投身改革，依靠改革的思维和办法破难题、解新题，做经营机制改革的见证者、亲历者、推动者。
蹄疾步稳，深耕细作开拓市场
强化信息获取、深化经营战略。步欣欣项目经理部始终坚持“市场优先，效益为本”的经营理念，抢抓济南发展的大好机遇，聚焦主责主业，努力在拓展市场上下苦功，在项目管理上做细功。“知彼知己，百战不殆”，在一个区域内能否及时有效获取信息，了解市场动态，对项目经理部的市场开拓至关重要。针对这一情况，经理步欣欣编制了详细的市场分析调研模板，对重点开拓区域进行市场分析调研。同时积极对标系统内先进单位、行业内先进企业，学习先进成熟经验，同时了解自身在区域市场中的优势及不足，寻找差距，补足短板。通过一系列举措精心谋划，不断强化信息获取，市场开拓业绩显著。2022年1-11月份，与多家知名央企和地方企业达成紧密合作意向，先后承揽了某桩基及基坑支护工程、某基坑支护工程等8个新项目，项目经理部以市场为导向，以项目为支撑，以现场带市场，实现公司以战略合作带动全面市场信息的目标要求。
树立底线思维，严控市场风险。市场开发工作中，既要能找活儿，又要找好活儿，这对项目部健康持续发展十分重要。一方面，步欣欣项目经理部在市场开发工作中严格遵守“六不准”原则，在投标过程中严格执行评审策划交底制度;另一方面，积极做好部门联动，会同财务部、市场部、安质部、法务部等部门对招标条件进行评审，梳理突破底线条款并签署评审意见。经招标文件评审后果断摒弃存在突破营销底线的项目，有效防范和化解了经营风险。
打造精英团队，健全营销体系。步欣欣项目经理部高度重视市场经营团队建设，以素质提升和考核激励双重手段推进打造项目经理部精英营销团队。在素质提升上，针对项目部业务实际情况，有针对性的开展培训，着力培养项目人员的沟通交流能力、策划运作能力、组织协调能力、分析决策能力，力争打造一只“能征善战”的高效经营团队。在考核激励上，根据岩土处《经营奖励管理办法》，加大对经营人员的考核奖惩力度，“人员、制度、激励”三位一体，不断激发市场经营人员投身到市场开拓之中。
步欣欣项目经理部多维发力，为巩固和拓展区域市场打下了坚实基础，2022年，项目经理部中标总额约5000万元。下一步，项目经理部将持续调集精兵强将跟进对接目标市场，力争更多重点项目落实落地。
建强队伍，凝心聚力干事创业
项目经理部运转是否顺畅、干事创业的劲头是否旺盛，很大程度上取决于项目部员工的积极性、主动性、创造性是否充分发挥出来。步欣欣项目经理部在生产经营过程中，始终坚持员工利益至上、依法合规，加强项目部民主管理，维护员工正当权益，保障员工主人翁地位，把员工的劳动报酬同个人绩效挂钩，同项目部的经营目标挂钩，打破各种形式的“大锅饭”，坚持分灶吃饭、按贡献取酬，适当拉开挡次，克服平均主义。充分发挥薪酬激励指挥棒作用，实现奖优罚劣、奖勤罚懒。坚持德才兼备、以事择人、注重实绩的原则，改进项目部选拔任用办法，注重培养选拔优秀年轻人，不唯资历、不唯学历、不唯背景、不唯年龄，合理使用各年龄段项目管理人员，让年轻人有奔头、中年人有舞台，推动项目部可持续发展。
师徒结对“传帮带”，言传身教担重任。为了保证项目经理部员工队伍的不断优化，步欣欣项目经理部积极开展师徒“传帮带”活动，通过谈心谈话、跟班实践、现场学习等方式，把课堂设在项目一线、工作现场，让青年人跟着师父学，边学边干，迅速提升个人的业务能力和专业素养。师父“传帮带”传授的不仅是工作经验，还有思想认识、优良传统、职业操守以及勇于创新、敢为人先的职业精神。结对以来，师傅们言传身教、倾囊相授，徒弟们孜孜好学、收获颇丰，年轻人不断成长，已成为推动项目经理部发展的强大生力军。
筑牢红线，平稳推进项目运行
整体来看，步欣欣项目经理部2022年度的生产任务较为繁重，受疫情、场地条件、天气因素、环保、地材价格波动大等因素影响，项目经理部施工进展颇为周折。尽管困难重重，步欣欣项目经理部迎难而上，采取多项有力措施，筑红线守底线，绷紧安全生产之弦，推进项目安全平稳运行。
为保障正常施工和工作进度，步欣欣要求项目部坚持晨会制度，梳理施工中存在的重点、难点，落实目标管理、责任管理，坚持问题导向、过程追踪，增强信息沟通，提高工作效率，明确管理方向，为按期、优质、高效完成施工任务提供保障。经理步欣欣不分节假日往来穿梭于各个施工现场，对施工现场安全防护、施工质量进行逐一检查，做到质量、安全双保障。施工过程中，对全体施工人员进行质量教育，使全体员工熟悉并掌握各自工作岗位的施工技术规范和质量要求，各工序严格按照设计文件以及相关规范要求进行施工，确保桩基质量和基坑支护结构的安全，保证了工程验收合格率100%；严格遵守安全法律法规及相关规章制度，层层压实安全生产责任制，加强一线员工的安全生产培训和教育，提高职工的安全防范意识和安全管理水平。自项目经理部组建以来，各个施工项目已经进入了有条不紊的良性发展状态，施工现场标准化建设得到了完善和加强，施工现场环境整洁,标识标牌清晰醒目,物资材料码放整齐,施工作业井然有序。在步欣欣的带领下，项目经理部全体职工顶住压力、积极进取、卯足了干劲，坚持精细化、专业化的质量管理，常态化、规范化的安全管理，发扬工匠精神，顺利完成各项施工任务，实现项目部高质量发展。
沧海横流显本色，烈火淬炼始成钢。步欣欣项目经理部全体员工将采取更有针对性的改革措施，一件一件抓落实，坚持干字当头、实字为先，俯下身子、迈开步子、甩开膀子、干出样子，创造属于他们的业绩和荣光。